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    2019年套房、软体发展风向

    时间:2019-09-07 17:45:10 来源:雪雀大家居 作者:雪雀 点击:

      2019年春季广东三展刚刚结束,能否给整个行业带来新的发展思路?为此,我们现在以三个主题为线索,对今年展会做一轮梳理:

      (一)潮流趋势:2019年套房家具发展风向

      (二)潮流趋势:2019年软体家具发展风向

      (三)潮流过后,谁才能收割到市场红利

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      2019套房家具发展风向

      在经历了“供不应求”时代快速膨胀的喧嚣,和近些年“供大于求”的竞争压力之后,2019年展会套房企业的产品开发更为理性和谨慎,但绝不保守。行业呈现出四大颇具代表性的发展风向:

      趋势1.“减法”设计

      随着90、80逐渐成为市场的刚需主力,70后也逐渐成为了改善类需求的本体。这批受过良好教育和具有一定国际视野的消费者不再喜欢各种装饰元素的无序堆砌,转而追求“简约化”。“简约化”不是一种风格,本质上它是一种设计手法,与全球几大典型风格嫁接后,呈现出更加具有时代感的视觉感官。

      -现代风格类产品-

      现代风格的“简约化”首先表现在体量上,从以往厚重敦实的木块堆积走向轻盈灵巧的线条带来的美感,并通过极致的工艺传递出对细节和品质的高要求,简约而不简单。

      南洋迪克.造极:简约的线条与几何造型,并采用钻石切割工艺。

      仁豪.泰利斯:意式极简的设计理念,表达简约风范,45°斜拼等工艺技法。

      -中式风格类产品-

      传统中式在走向新中式的进程中,已经完成了庞大体量和繁冗雕刻的第一轮简化。而今年展会中式风格类产品围绕当代审美仍然在持续简化。当代中式产品提取经典中式的形体精髓,淡化了复杂的装饰元素,神韵不减。

      苏梨.吾阅:更加轻盈灵动的造型设计如沙发扶手处的薄化处理,以及装饰纹样的现代改良

      东方荟:保留中式风格的基础造型和经典元素如沙发扶手处的窗棂图案,少量装饰纹样作点缀

      -美式风格类产品-

      前些年美式风格在中国市场名噪一时,包括体型高硕的大美、休闲古朴的乡村美式,但今年展会出现的几个系列只保留了美式风格的经典线条,装饰元素也进一步简化,呈现出相对素雅的整体效果。

      北美之家:现代美式,线条更加简洁利索,镶嵌铆钉作为装饰元素

      印象北美.莫兰迪:时尚美式,保留经典的款式如床屏造型、腿型,镶嵌铆钉作为装饰元素

      趋势2. 多元材料的美学价值在被唤醒

      材料和造型、色彩等元素一样,本身就具有不可替代的审美价值。每种材料都具有其独特的色彩、形态纹质以及相应的触感、形式和精神涵义,从而引发不同的情感联想。

      家具产品中可融合的多元材料主要有皮革、布艺、金属、玻璃、大理石、彩贝甚至是特种纸等,若能合理利用将呈现出无限的延展空间。但是这个看似具有光明前程的发展方向,却也具有相当高的技术门槛,因为对于以实木加工为主的套房企业而言,这意味着必须拥有对不同材料的综合驾驭能力亦或是供应链管理能力。

      苏梨,吾阅

      ①沙发靠背处皮革的工艺处理

      ②茶几台面处使用大理石,连接处使用皮革作为储物空间

      ③床头柜使用彩色大理石作为面板,金属作为腿部支撑

      ④座椅采用实木、皮革、金属三者融合

      趋势3.功能与舒适的使用回归

      作为金汐奖特邀评委,北欧工业设计大师汉诺·凯霍宁(Hannu Kahonen)曾寄语中国当代家具设计“家具最终要回归到产品的使用场景中,去检验它是否真的好用,因此,我希望设计师们能真正考虑最终的使用者。”

      2019年的展会,我们欣喜的看到回归生活使用场景的功能优化与舒适度考量在多个品牌中开始践行,并且我们判断它会成为未来最重要的发展风向。

      东方荟.荟简:会在沙发扶手处植入功能五金,使得扶手处面板的倾斜角度可以多档调节,以更好满足不同使用状态的要求。

      红苹果:会在儿童书桌的边角处设置转角,父母可在此辅导孩子功课的同时兼顾工作。

      皇朝:将电动暗藏式插座与书桌结合,避免了另外配置插座时电线所产生的凌乱,也更方便消费者使用。

      同时,套房企业也越来越重视产品舒适度的提升,不论是沙发、床,还是座椅都会更多地使用软包,并且软包的质感和舒适度得到了大大的改善。

      城市之窗:无论是沙发还是软床呈现出明显的软体化趋势,而且造型圆润,无论是从实际使用角度,还是从外观造型角度,都给人以舒适的感觉。

      恒信华典:以实木家具为主推,但其现代轻奢系列在床的设计上,特别增加了软包,同时床屏宽大有靠头,使用时会更加舒适。

      年年红:作为老牌红木家具企业,在今年推出的奕相系列,也增加了软包的比重,不仅体现在沙发、软床上,在中式座椅的靠背上也增加了软包,更加舒适。

      趋势4.融合度更佳的全屋定制家具一体化解决方案

      过去,在定制企业的“入侵”下,成品套房企业险些丢失大型柜类产品的市场份额。为此,成品套房企业纷纷加定制。在经过几年的探索和沉淀之后,套房企业将自身优势充分发挥,使得定制类产品的造型、表面涂装都具有了更高的价值感。同时,定制产品不再是一个割裂的模块,其与成品家具的融合度得到了贯通,呈现出真正的全屋一体化解决方案。

      挪亚家:其D9系列主打意式风格,通过涂装、用材等的一体化设计,将活动家具、定制柜类家具很好的融为了有机的一体。

      红苹果:其新系列契合市场需求,以年轻时尚的北欧风格为主打,也将活动家具、 定制柜类家具很好的融为了有机的一体。

      以上潮流风向是行业发展的整体大趋势,但是即便是这些宏观趋势也还只是表象,其背后还有什么更深层次的原因?

      只有穿透现象抓住本质才能在把握潮流的同时进行安全而有效的创新,并建立起自己独特的优势,实现真正的可持续发展。另外,企业在遵循这些宏观趋势的前提下,还需要根据自身的资源和能力,开发具有差异化特色的专属产品。

      为此,深圳家具研究开发院首届公开课以产品开发定向为切入点,旨在在家具产品设计研发要素换挡的关键时期,帮助企业精准开发方向。

      2019年软体家具发展风向

      随着消费者对高品质家居生活的追求,软体家具由于具有更好的舒适性,是消费升级的重要发展方向。以软体沙发、软床、床垫三大核心品类为主的国内软体家具企业,前些年首先在生产规模、渠道开拓等方面奠定了一定的基础,而近些年我们则看到越来越多的企业开始在产品上积极创新。通过2019年春季展会,我们将软体家具的发展风向归纳为三个重要的整体趋势:

      趋势一:围绕新生代消费者的时尚设计

      软体产品的外观造型多年来一直相对传统,而本届展会,我们看到越来越多的沙发,软床设计趋向年轻化、时尚化,以真正迎合年轻消费者的审美需求。并具体表现为:

      - 体量轻盈化 -

      ①更加轻盈的外观造型

      为了契合年轻消费者对于极简风格的审美偏好,软体产品的外观设计也在发生变化:沙发扶手在变窄,靠背在变矮,流畅线型增多,轻盈的金属脚架随处可见;软床的床屏在变薄,床框在变窄,视觉上呈现轻盈感。

      ②更加休闲的组合形式

      同时,年轻消费者对于沙发的组合需求更灵活,常见的转角位与直排位已经略显传统,展会上沙发的组合形式明显更加多元,主要表现为:

      -独立的妃位与墩位增加沙发使用的慵懒感,丰富组合方式

      -边几等插件作为装饰增加空间的轻盈感,提升使用功能性

      代表品牌:米洛沙发
     

    雪雀大家居


      多元组合+丰富插件提升整体空间休闲与轻盈感

      - 布艺材料普遍应用与时尚演绎 -

      相对经典的皮沙发、皮软床过去以来一直是软体的主要品类,而近年来我们发现,更加时尚年轻的布艺软体产品正在悄然扩散。

      相比皮质,布艺材质触感更亲肤温暖,靠包更加圆润饱满,造型更加休闲放松,整体的舒适感更强,符合年轻消费者的使用需求。

      同时,布艺材料色彩柔和,配色时尚,在外观视觉上也同样对年轻人具有更大吸引力。

      代表品牌:顾家布艺,帝标

      - 材料、色彩的潮流混搭 -

      同时,不同类型材料与色彩在软体产品上的融合越来越和谐:材料混搭不再是过去泾渭分明的价值体现,而是设计与美感的表达;色彩的混搭浑然一体,深浅色、同色系的搭配更加协调。

      代表品牌:

      沙发-左右皮布双色混搭,楷模多色混搭

      软床-造梦者皮布双色混搭,斯丽比迪双色混搭

      趋势二:以功能为导向的智能化产品

      智能家居的概念很早便有提出,但在市场上一直是噱头大于实效。软体家具利用科技手段在产品功能上的优化,是对智能家居应用进程的大大推进。

      - 电动床的全面普及 -

      电动床是指通过机械方式对头、腿部等部位进行升降调节,以实现休闲、娱乐、睡眠等多种场景的卧姿切换。索菲利尔等品牌曾是这类产品的开创者,但今年展会则几乎所有的床垫品牌都拥有了几款电动床产品,说明这一细分市场正逐步走向成熟。

      - 智能监测床垫 -

      这类产品主要通过植入智能芯片来侦测人体的体征数据,再经过算法转换和大数据后台,来帮助用户获得睡眠分析报告。同时,借助数据,床垫还可以进一步提供温度调节、软硬度调节、睡眠干预等后续功能。

      此类产品在今年展会上初露锋芒,但是实际走访中我们也发现目前智能床垫仍存在一些关键痛点,如:芯片单价较高,给床垫成本带来压力;部分企业所使用的传感设备灵敏度、长期耐用性等仍存在缺陷;大数据平台建设仍不完善,对用户睡眠报告、健康状况的分析仍缺乏权威性……

      代表品牌:

      电动床架-卡路福,斯丽比迪

      智能床垫-My side,思丽德赛

      当然,智能家居不仅在寝具领域,沙发产品也没有落下。例如沙发电动功能位的出现更加频繁,并且变化的范围更多,除了传统的腿部抬高功能外,开始出现座位前后调节、上下调节的功能;通过功能五金以及与遥控装置的对接,头靠与腰靠的调节更加多元及便利;USB等智能接口全面普及等等。

      代表品牌:

      M&D-沙发位前后电动+USB插口

      CBD-妃位电动调节

      顾家功能-头靠腰靠调节+USB插口

      趋势三:以整体家居一体化为方向的上下游延伸

      近年来随着“整装”、“大家居”等概念的不断涌现,诸多企业在深耕单品类的同时也积极尝试延伸产品线。软体品类在整体家居一体化方向上的延展主要表现为向上和向下两种典型趋势:

      - 向上——占据消费入口 -

      定制品牌通过柜类产品占据了消费者购买的第一入口,也顺走了大量软体品牌的市场份额。在这种情势之下,不少软体品牌开始了向上的品类整合。例如一部份企业直接选择与定制品牌全面合作,如雅露思与百得胜的合作;另一部分则自己开发上游产品,如顾家、CBD等。

      在此,需要提醒大家的是,流量入口固然重要,但是软体品类与套房品类的竞争要素完全不同。在产品延伸的同时,企业更需要夯实新品类的竞争要素以及与原品类的粘性关系,否则拉长的战线在高竞争时代反而容易成为累赘。

      - 向下——进一步发挥“软实力”-

      除了占据上游消费入口之外,软体企业往下游的延伸也不失为一个可推崇的发展方向。因为家具作为耐用性消费品若要真正获得与消费者之间的品牌粘性,则必须往日用型消费品方向发展,家纺、家饰则是必然品类。沙发领域的代表品牌爱依瑞斯则借助纺织品优势,开始打通窗帘,并借助通过全屋一体化设计带动窗帘品类的销售;寝具领域的慕思、郎乐福前些年便在不断整合枕头、床品、香薰等睡眠周边类快销品,围绕卧室给出整体解决方案。

      代表品牌:

      爱依瑞斯-打通窗帘品类,通过全屋设计带动

      朗乐福,慕思-围绕卧室给出整体解决方案

      当然,往下游方向进行品类延伸也并非如顺水推舟般容易,不仅需要渠道裂变的配合,同时面对目前这块市场国内消费还未全面显化,企业更需要足够的定力以及培养市场的资金实力。

      这是一个最坏的时代,因为在消费和竞争的双重压力下,2019年的家居市场一定是非常具有挑战性的。但这的确是最好的时代,因为挑战充分激发了企业的创新动能,让市场呈现出更加丰富的多元性。

      在这个混沌却又关键的时期,无论是意识形态上的潮流趋势,还是执行落地中的方法资源,其实对全行业的各个企业都是开放的、共享的,但不同的是有些企业能有机串联并高效利用它们,而有些企业还在东拼西凑、随波逐流。看完潮流之后,期待企业朋友们,走入自身的战略规划。
     

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      潮流过后,谁才能收割到市场红利

      我们要知道潮流还不等于市场,从捕捉到潮流信号应用在自身的产品中,到真正获得可观的市场销量,这中间还有一个相当长远的进程。尤其是对于部分潮流领导型品牌而言,前期研发成果在展会上获得市场认可后,势必会引来大量竞争企业的抄袭,一方面我们通过法律手段积极维权,另一方面也是更为重要的,我们需要快速构建产品外观造型之外的竞争门槛,以真正收割到市场红利。

      产品外观造型之外的竞争门槛有很多,包括更出众的产品品质、更便宜的价格、更好的品牌形象、更宽泛的渠道分布以及端口的体验、服务质量等等。在此我们从研发角度出发,对较为重要的深化设计列举一二。

      企业在展会上亮相的新品本质而言只是一种产品开发方向的市场测探,在开发方向获得经销商较好的反馈后,应进入到深化设计。但由于绝大多数企业对此往往忽视,而真正的市场获利又必须这些工作全部到位,因此我们很有必要帮助大家打开对深化设计的认知。

      01.

      构筑产品家族

      任何消费者都不是购买一把椅子、一张床,他购买的一定是一套家居空间的家具组合方案。我们走访市场包括自己购买家具,很多时候不是因为哪件产品本身有多抢眼,而是能在这个品牌中组合到多个空间适配的产品组合。这就要求整个系列产品“四肢齐全且匀称”,不能出现品类缺失以及大沙发配小茶几之类的低级错误。

      同时,围绕目标客户群体,系列产品还应该设置有一定的角色分工。形象款、利润款、走量款以及入门款不仅缺一不可,更重要的是要比例合理。一味开发形象款“叫好不叫座”,一味开发入门款企业和经销商都难以获得利润。

      拥有一套科学合理的产品家族,就犹如拥有一套组合拳,竞争对手可以模仿一招一式,但是难以获得整个产品体系,缺胳膊少腿的产品家族是没有市场销售力的。

      02.

      生产优化

      生产的优化永远离不开三个目的:一是品质的提升,二是及时且稳定的交货期,三是通过加工效率的提高降低制造成本。

      围绕以上三个目的的生产优化并非只是从组织生产的角度入手,设计研发是生产可以优化到什么程度的源头所在。而从生产优化角度出发的产品的深化设计,应当充分考虑原材料规格尺寸的系列化、零件断面尺寸与形状系列化、同一产品 / 产品与产品之间的零件通用化、功能部件的标准化与系列化、接合方式标准化等等。

      03.

      外观之外

      站在消费者实际使用的角度创造产品价值

      大多数企业的产品设计还是停留在外观层面,很少有企业/设计师能从消费者实际使用的角度考虑设计。外观之外,对于消费者而言,家具的实用性、舒适性、便捷性、功能细节、健康、安全等等,我们还有大量可以创造产品价值的设计空间。

      举个例子:我们曾做过一次关于青少年儿童家具使用状况的调研,我们发现大多数的儿童书柜都不好用,因为它基本是按成人阅读的书籍幅面和厚度来设计的,对于孩子而言,孩子小时它放不了绘本(书脊薄,需要正面陈列),孩子大时它放不了试卷(开面大,要求单元格有更高、更深的空间)。这样的案例还很多,包括随着生活方式的变化,我们新增的很多生活用品也都还无处安身。

      家具首先是日用品,它的实用价值应大于艺术价值作为最基本的考虑要素融入到设计工作中。

      04.

      综合多个角度

      产品成熟度的持续提升才是真正赢得市场红利的根本

      潮流只是一阵风,只有将潮流转化为成熟产品的企业,才能真正收割到市场的红利。

      以潮流为起点,只有将多要素综合考虑、深入推敲,不断地完善与迭代,持续进化产品的成熟度,甚至做到没有其他竞品可以替代,才是市场的王者。这也是双叶经典系列产品为什么在外观形态上看似已经过气,但是全国各地总有一群忠实消费者的重要原因之一。

      引用许柏鸣教授在《家具设计(第二版)》教材中的一句话:“设计师不是艺术家、不是发明者、不是手艺人。设计师应当具有宽泛的知识和能力,以担负起形式构想的任务,同时应当认识产品在各个层面上的可行性,还应该有技术方面的能力、应该能够评估经济效益、应该理解所定任务目标。”

      要担负起这样的任务,每个企业的设计师/设计团队都应该重新理解设计、重新组织设计。

      展会虽然已经结束,但若要真正收割到市场的红利,产品设计,尤其是产品的深化设计才刚刚开始!

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