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    雪雀科技正在全力突破家具行业S2B整装供应链新模式

    时间:2019-06-16 17:28:02 来源:雪雀大家居 作者:雪雀 点击:

      最领先的商业模式S2B,或成家居行业新风口阿里参谋长曾鸣教授提出新零售业态下令人耳目一新的商业模式——S2b(Supply chain platform-to-business),即“服务于中小企业的供应链平台”,S2b迅速在业内引发热议,被称为未来五年最有可能领先的商业模式。

      在拥有4万亿市场规模且未被“互联网+”深入改造的家居建材行业,S2b模式无疑为该行业零售提供了全新思路,甚至在未来几年内大行其道。行业将由此产生巨大机会,成为继B2C、O2O之后的重要风口。
     

    雪雀科技


      那么什么是S2B?

      在家居建材行业,产业链冗长、品类复杂、市场分散等都给互联网的技术改造带来了极大的难度。站在互联网的下一个风口,“S”和“B”分别是什么?两者的关系是什么?它们将如何发挥撬动4万亿家居市场的支点作用,这些都值得家具人思考。

      “S”是一个整合的供应链平台,这个平台可不仅可输出家居建材全品类、多品牌商品,还能提供多元化的互联网技术服务,从而带动供应端效率的大幅度提升。

      “B”是一个大平台对应的数万甚至亿万级的经销商,由他们承担对客户的本地化家具建材购买服务,与客户保持互动反馈,并在大平台的支持下,不断调整自己的销售策略。

      “S”和小“B”之间不是单纯的买卖关系,也不是传统的加盟关系,简而言之是“赋能”。所谓赋能,除了供应链组织能力以外,“S”运用强大的互联网技术,帮助小b在与客户实时互动方面提供场景化的支持,实现“专、快、好、省”,从而更好地解决终端客户的置家痛点。

      S2B是家居零售模式的未来吗?

      目前,终端家居消费者的需求是关于“家”的整装需求,但在现实中,大部分消费者的置家体验是碎片化的。从不同的门店分散购买上百种装修材料、上百件家居用品,往往需要耗费两三个月甚至大半年的时间。为解决消费者的置家痛点,家居建材行业的零售模式也几经演进。

      首先是传统大卖场模式,以居然之家、红星美凯龙等为代表的大卖场,聚合家装产业链上的各品类商家,来帮助消费者更好的购买装修所需产品。但这些商家的产品没有数据化的筛选提炼,消费者为了购买自己的心仪产品,仍然要花不少的时间。

      其次是B2C和O2O的进入,其中以美乐乐为代表,开始尝试用数据化来打造家具爆款来帮助消费者选择。“网上看家具,实体店购买”确实一定程度上节省了时间成本,但是在其线下实体店仍然不能买齐装修建材产品,客户的置家体验依然是碎片化的。

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      当前家具人热议的S2B模式让家居零售业态出现了新的可能性。数以万计的小b家具建材经销商,借助S大平台赋能的供应链整合优势和互联网销售工具,发展自己的云加盟,将装修公司、厨卫专卖店等纳入自己的“势力范围”,完成客户的一站整装需求。
     

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      互联网技术是S2B的核心

      互联网技术带来的行业效率提升是惊人的,这点也先后被B2B、B2C、O2O等互联网商业模式的应用所证明。互联网技术使一个平台能够以足够低的成本,和海量客户建立直接的关系,并保持点对点、多对多的实时互动。这也是阿里奠定自己电商地位的核心竞争力所在。

      家居行业同样需要引入互联网技术,虽然技术本身不成为一种商业模式,但对于改变这个行业混乱分散的产业链确是一把利器。目前家居行业效率的低下,归根结底是数据的缺失。小b的商业行为因为缺少数据的指导,容易造成决策的极大浪费。这里的数据包括S2B整装供应链平台和互联网工具的大数据。

      S2B模式驱动的家居行业的互联网化,将催生出这样一个结果:销售行为的在线化,整个行业的数据化。S需要用互联网大数据来为家居行业千千万万的小b赋能,与小b的创造性相结合,这将激发出惊人的生产力。但是,单一的小b无力取得这样的数据,甚至在行业内也无法完成这样的改变,行业的需要必将催生新的平台。

      谁能成为撬动4万亿家居市场的“S”?

      雄踞一方势力的装修公司,依托资深专业优势发展大家居的大品牌商,亦或者拥有一定电商基因的平台,要想成为大“S”均非易事,至少要具备这三样“功夫”才能号召并构建起亿万量级的家居生态圈:

      一是超大型的整合供应链体系,通过打造全品类多品牌的供应链平台,赋能补充小b商家的产品线,帮助其以超高销售效率完成客户的整装需求。

      二是交易场景辅助工具,赋能小b商家可视化、数据化处理自己的摆场、导购、促单等交易场景,解决门店怎样“更好卖”的问题。

      三是更为重要的行业与生意的数据化。这是特征也是结果,让小b商家用真正“大数据”的方式看待自己的生意,比如用数据来指导摆场、进行商品自动推荐等等。
     

    S2B整装供应链


      现阶段,S2B模式在业内也能看到星星之火,雪雀科技运用自己的家居建材流通优势试水整体家装业务,同时在线下发展数百家加盟商,为其提供统一的供应链支持和设计等销售支持。未来几年内,S2b的战火或将愈演愈烈,最先分得一杯羹的是具有整合优势的数据化供应链平台,以此奠定S2B金字塔的基础。在此基础上,籍由场景化、多元化的互联网技术产品,方能登顶S2b商业模式的顶端。

      雪雀科技总部设在北京,是S2B整装供应链产品服务平台。一个完整的家装供应链体系,服务对象是服务B端,工长/设计师/装企/地产精装。集团有自己的产品研发团队,为下游供应商提供全产品系,提供家庭生活解决方案:云设计+主材+全屋定制家具+软装配饰+智能家具+电器+生活用品;研发美学匹配,简单可搭,生产连贯消费。目前集团公司拥有60余家装企背景+裂变式平台分享模式,3-5年内实现全国100城生活馆。

      雪雀大家居,给你被宠爱的生活。

    本文标签: 雪雀科技,家居S2B模式,整装供应链

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